如何分析當地客戶的需求并解決需求；

**我們要知道什么是真正的需求。

需求就是客戶需要的，迫不及待需要的，客戶一直在尋求的卻沒有尋求得到的，根據我們這個產品客戶真正需求的可以分為如下幾點點：；我們的產品價格，第二；我們的產品質量，第三；我們的發貨周期及發貨費用，第四；我們產品的賣點在哪里。第五；我的公司的產品種類是否能夠滿足市場需求，且能夠一站式搞定。

以上四點便是我們客戶需要知道的地方，也是客戶真正需要的點。

• 產品的價格，本公司秉承讓利模式全力支持各個經銷商發展把每個省、市、區、縣的市場全面打開，讓各個經銷商做多量，盈多利。

公司承諾各個經銷商在本公司拿到的價格在市場上占有**優勢，并且保證各個經銷商在拿出價格優勢搶占客戶的同時也能夠保證自己的利潤，完全有實力去競爭市場，且占領市場！

• 產品的質量，就公司目前的生產設備是版本新的，好的，穩當的，也是貴的。公司的各個領域也是于其他絕大部分裝飾畫廠家的也是絕大部分裝飾畫廠家無法競爭對比的！其中包括；使用的設備，材料的用料，用量，產品的顏色，顏色精度，分辨效果，鑲鉆工藝，鑲鉆細節，裝裱的精度等等。。。所以公司對于產品質量這一塊是嚴格把控，在同行業中是占有**優勢和競爭力的，公司能夠提供的價值也是足夠之多的。
• 產品的發貨周期及物流費用，就公司目前的規模晶瓷畫單日產能能夠保證在600-800平方，出貨周期優先于各個經銷商周期可以控制在3-5天，出貨速度優于絕大部分裝飾畫廠家！物流費用；公司位于湖南物流總部，物流配套完善，全國各地直達物流時間有保障，費用低于同行業廠家10元以上（單個包裹）因位于湖南物流總部公司發貨免去中轉費及分撥費，因此物流時間及費用也是占有**優勢的。
• 產品的賣點；公司產品的賣點分為如下幾點；成品顏色的精準度，清晰度都是行業的，公司用愛普生日本原裝進口九色機器和原裝進口噴頭及墨水，所以能夠保障每副產品出來的效果都是非常吸引眼球的。產品的鑲鉆細節是根據每一幅畫需要點綴的地方去鑲鉆，所以視覺立體效果會更好！公司產品的保色期可質保三年以上不褪色不發黃，因在原材料上并沒有偷工減料，而是真材實料的好原料，包括鋁材，板材，畫心，封釉面等！
• 公司產品的種類是否能夠一站式為客戶解決需求；就公司目前擁有的設備，掌握的技術以及在做的產品種類在同行業中是遙遙的！

公司目前在生產的產品種類有：晶瓷畫、油畫布微噴、磨砂畫、星鉆畫、鎏金畫、晶瓷實物畫、磨砂手工畫、金帝絲、羽毛實物裝置畫。以上產品都是目前市場需求大也是客戶都在尋求的資源，所以公司有能力，有實力能夠為所有客戶一站式的解決問題，提供服務。

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